Примеры призыва к действию на landing page. Все, что вам нужно знать о психологии призыва к действию на лендинг пейдж Модель «Бесплатный тест-драйв»

Призыв к действию (Call to Action ) - это призыв в форме изображения, кнопки, строки текста, который побуждает клиентов и посетителей (если это веб-ресурс) принять действие: купить товар, зарегистрироваться, загрузить электронную книгу, принять участие и т. д. Главная задача СТА - доставить посетителя к финальной цели - к заказу, причем по кратчайшему пути.

Этот элемент очень важен, поскольку бывают случаи, когда на веб-проекте в буквальном смысле есть все: отличный оптимизированный контент, доступно описывающий продающий продукт, привлекательные видео и фото, отражающие его в действии, умеренные цены и положительные отклики клиентов.

Только вот продажи стоят на месте, а все из-за отсутствия четкого призыва к действию. Посетители внимательно изучают содержание страницы и приходят в замешательство, ведь не видят подсказок, что делать дальше? Зарегистрироваться, заполнить анкету, позвонить? И тогда они банально покидают сайт. Чтобы это предупредить и удержать посетителей на сайте нужно использовать призыв к действию, фразы, которые мы рассмотрим ниже.

Какие призывы к действию эффективны

Действенные СТА должны обладать некоторыми особенностями:

1. Броским дизайном. В противном случае СТА будет незамеченным и никто на него не отреагирует. Он должен быть в меру большим, с яркими цветами, которые бы выделялись на общем фоне страницы. Здесь важно не переусердствовать.
2. Содержать глаголы действия для привлечения внимания.
3. Отражать видимую пользу предложения. Человек точно должен знать, что повлечет за собой клик на СТА (загрузка книги, шаблона, обучающего курса и т. п.).

Важно понимать, что к разным клиентам принимается разный подход. Поэтому стоит внимательно обдумать, на каком этапе провести Call to Action, поскольку это не обязательно предложение покупки товара. Сюда может относиться подписка на рассылку, заполнение анкеты, оставить отзыв и т. д.

Если вы начнете понимать интересы ЦА, успех гарантирован! Тут главное изучать потребности аудитории, особенности ее поведения и на всех этапах и проводить сегментацию. Полученные результаты анализа помогут сделать призыв к действию максимально эффективным.

Очень разумно применять призыв к действию в рекламе или на продающей странице (Landing Page) - это делает его более действенным. Особенно это важно для рекламы в интернете.

Призыв к действию, примеры

Существует множество СТА, которые выдержали проверку временем. Это заготовки на все случаи жизни.

Например, чтобы обновить блог или регистрацию лучше применять следующие шаблоны:

• Подписывайтесь, если хотите быть в курсе событий в сфере…
• Хотите быть впереди конкурентов? Регистрируйтесь!
• Станьте успешными, присоединившись к нам!
• Подпишитесь на обновления блога, чтобы не пропускать полезные знания!
• Зарегистрируйтесь и увидите новую коллекцию первыми!
• Станьте профессионалом немедленно!
• Подписывайтесь, если вам нравится ___.
• Хотите вдохновения? Присоединяйтесь!
• Зарегистрируйтесь и получайте ценную информацию бесплатно!

Призывы к действию в продажах, примеры:

• Начать использовать
• Я хочу это!
• Купить по акции
• Закажите…
• Приступить к работе
• Поехали!
• Купите сейчас, сэкономите потом.
• Начать ___ немедленно.
• ___ в один клик.
• Поторопитесь, срок акции истекает.
• Кликни и живи по-новому.
• Забудьте о ____, купите ____.
• Если для вас ценно ___, мы вас ждем!
• Свяжитесь с нами, наши специалисты оперативно отреагируют на все обращения.
• Заказать сейчас. 7 дней бесплатно.

Для комментирования:

• Добавляйте первыми комментарии, не стесняйтесь!
• Что еще добавите к вышесказанному?
• А вы согласны?
• Интересно узнать ваше мнение!
• А что вы скажете по этому поводу?
• Если есть дополнения к публикации, не стесняйтесь!
• Кто оставит комментарий, тому скидка на ___!

Чтобы разделить контент:

• Понравился пост? Поставьте лайк!
• Понравился материал? Не забудьте лайкнуть!
• Понравилась статья? Нажмите сердечко!
• Понравилось? Поделись с друзьями!
• Не ленитесь, поделитесь!
• Понравилась публикация? Поделись!
• Пригодился материал? Поставь «лайк»!
• Понравилась информация? Кликни на сердечко!
• Придай миру красок - поделись с друзьями!

Для запроса информации:

• У кого вопросы? Выкладывайте!
• Узнайте, что об этом думает эксперт!
• Менеджер ответит на все вопросы прямо сейчас!
• Наш онлайн-оператор поможет с выбором. Начать разговор.
• Если нужна помощь? Задайте вопрос!
• Для получения информации, воспользуйтесь формой ниже.
• Тяжело сделать выбор? Спросите у эксперта!
• С вопросами оставляйте заявку и мы перезвоним.
• Вы все знаете, да, с этим не поспоришь, но все же, если есть вопросы, задавайте, не стесняйтесь.

Для расчета стоимости, скачивания пробной версии или заказа консультации:

• Рассчитать стоимость.
• Получить расчет.
• Закажите бесплатный вызов.
• Получите бесплатный анализ.
• Откройте бесплатный счет.
• Используйте наш онлайн-калькулятор.
• Бесплатная консультация – это у нас.
• Бесплатное тестирование.
• Воспользуйся пробной версией без риска и бесплатно!
• Для оценки возможностей ___, получите тестовый доступ бесплатно.

Для просмотра поста целиком:

• Интересно, что будет далее? Жми здесь!
• Читать полностью.
• Для продолжения, жми сюда!
• Продолжение здесь!
• Хочу узнать больше.
• Читать целую статью.
• Продолжить.

Для скачивания контента:

• Эксклюзивная статья. Скачать.
• Скачать бесплатно.
• Скачивание без ограничений.
• Скачать без регистрации.
• Получить каталог на почту.
• Скачать бесплатную электронную книгу.

Для приглашения на событие

• Не пропустите самое яркое событие.
• Мы вас ждем!
• До встречи!
• Мы приглашаем вас …
• Бронируйте место прямо сейчас.
• Семинар для всех желающих.
• Ждем на бесплатном семинаре.
• Жми сюда, и примешь участие.
• Хочешь узнать ___? Приходи! Вход бесплатный.

Очевидно, что он должен быть достаточно коротким, так как много текста будет тяжело уместить на небольшую кнопку.

Невероятно действенным является ограничение времени на продажу или акцию того или иного товара/услуги. Практика показывает, наличие лимита на время повышает конверсию в разы.

Итог

Если ваши изобретательные призывы будут создаваться на основе проведенных анализов и сегментаций целевой аудитории, то с их помощью можно добиться больших успехов в продвижении и повысить конверсию проекта.

Экспериментируйте и все получится.

Обнаружили в тексте грамматическую ошибку? Пожалуйста, сообщите об этом администратору: выделите текст и нажмите сочетание горячих клавиш Ctrl+Enter

Если в PPC-маркетинге на главное место вы ставите разработку надёжной стратегии лендингов, вам удастся заработать миллионы.

Для каждого маркетингового канала есть свой трафик с его особыми целями, ожиданиями и проблемами, поэтому важно понимать, на какие элементы страницы следует обратить пристальное внимание при работе с конкретным трафиком.

Готовы? Начнём с такого важного элемента успешных лендингов, как призыв к действию.

Заставить их действовать

Я видела много лендингов без призыва к действию вообще или сразу с 5 призывами к действию (часто противоречащими друг другу). Оба этих варианта никуда не годятся.

Например, если вы кликните на PPC-объявление Spotify, то попадёте на следующую страницу:


Здесь предложено слишком много вариантов.

Сначала можно сделать вывод, что цель этой страницы - побудить людей воспользоваться бесплатным предложением - получить доступ к премиум-аккаунту Spotify на один месяц. Однако страница предлагает не только премиум-аккаунт.

Также, оказывается, это домашняя страница Spotify, поскольку в шапке имеются варианты «Загрузить» (Download), «Зарегистрироваться»(Sign Up) и «Войти» (Log In) (не говоря уже обо всех кликабельных элементах внизу страницы).

Все эти опции мешают пользователю определиться с выбором. И если он прокрутит страницу вниз, вряд ли он поймёт, что именно ему предлагают.

Призыв к действию должен быть точным

Однако PPC-лендинги должны быть нацелены на конкретную аудиторию.

Поскольку вы платите деньги за то, чтобы выйти на правильную аудиторию, у вас должно быть глубокое понимание того, что это за аудитория, почему они открыли вашу страницу и что они ищут на вашем лендинге.

Зная это, вы сможете подобрать такой призыв к действию, который скажет вашей аудитории: «Привет, вы в правильном месте, и следующее, что вам нужно сделать, - это…».

Как правило, наличие одного призыва к действию или слогана (который может быть разделён между несколькими каналами: формой, номером телефона, чатом) - это лучший способ оптимизации коэффициента конверсий.

Например, посмотрите, как Нил Патель максимизировал эффективность своего лендинга:


Призыв к действию - прост и остаётся неизменным по всей длине страницы. Для тех, кто хочет развить свой собственный бизнес, становится очевидным, что они наконец-то нашли того, кто сможет им помочь, и страница подталкивает их к первому шагу, который приблизит их к цели.

Кроме того, призыв к действию понятен. Большинству пользователей сети нужна легко обрабатываемая информация, поэтому чем проще им будет найти и понять ваш призыв к действию, тем больше вероятность того, что они станут вашими клиентами.

Например, «Получите бесплатно!», «Свяжитесь с нами сейчас!» или «Начните уже сегодня» - это отличные примеры призыва к действию.

Дополнение призыва к действию особым преимуществом помогает увеличить коэффициент конверсий. Поэтому вместо «Свяжитесь с нами сегодня» стоит попробовать что-то вроде «Свяжитесь с нами сегодня и получите скидку 10%».

Благодаря таким конкретным предложениям пользователи чувствуют, что они получат что-то взамен за свою информацию, и готовы действовать сразу же.

И, наконец, призыв к действию необходимо выделять контрастным цветом и размещать на видном месте, что упростит его нахождение и ускорит получение конверсии. Довольно просто, не так ли?

Выводы

Однако если вы пытаетесь оптимизировать свой лендинг для получения большего числа конверсий, вам понадобится понятный призыв к действию, соответствующий потребностям вашего трафика и способствующий продвижению пользователей по воронке конверсий.

Мало создать качественный сайт, нужно еще сделать так, чтобы была высокая конверсия на сайте , а для этого стоит задуматься о создании призыва к действию на странице.

Три основных правила:

1. Посетителям страницы не стоить навязывать определенный шаг, он должен быть легким, например, как получить веб-дизайн сайта бесплатно или проконсультироваться у специалиста также на бесплатной основе. Не нужно сразу же предлагать купить товар на сайте. Не всегда человек готов со старта отдать определенную сумму, поэтому вероятней покинет вашу страницу;

2. Делайте уклон на естественность. К примеру, у вас целевая аудитория – это домохозяйки, которые хотят купить натуральный чай. Не стоит предлагать скачать полный прайс-лист, а важно предоставить консультацию по этому чаю или же дать возможность попробовать его с помощью бесплатных пробников;

Рассмотрим призывы в розничной нише

Исходя из комбинирования трех правил, можно предоставить оформить вот такую заявку:

Этот призыв естественного характера и не отпугивает клиентов, поскольку не обязывает сразу же оплачивать что-либо. Ценность такого действия в том, что предлагают бесплатно попробовать поработать с фотобоксом. Ограничение во времени помогает пользователю успеть прямо сейчас.

Не всегда можно что-то предоставить бесплатно, поэтому можно сделать уклон на цены.

При индивидуальном заказе на шкафы-купе невозможно сразу назвать цену, поэтому можно предложить три разные цены и человек выберет для себя подходящую.

Призывы на сайтах с оптовой тематикой

Все оптовые закупщики интересуются ценами и возможностью получения большой прибыли с товаров. Исходя из этого, на странице стоит предложить просмотреть прайс-лист. Бесплатная консультация здесь не к чему и с ней конверсия будет ниже.

Призывы в сфере услуг

Здесь существует множество вариантов и все они зависят от тематичности сайта. Можно применить призыв записаться на первое бесплатное занятие.

Для лендингов по иностранному языку – это идеальный вариант. У клиента сразу же после занятия пропадет страх, вдруг он просто выкинет деньги и ему не понравится. Здесь можно окончательно решить, вкладывать деньги или нет.

Можно применить форму с призывом оставить заявку для составления индивидуального тура.

Ценность такого предложения состоит в индивидуальном подходе. У человека появиться уникальная возможность путешествовать своим туром, а не по предложенным от турфирм. Можно также призвать к получению бесплатного календаря, где будут указаны самые интересные события в Стамбуле.

Дайте возможность обговорить реализацию проекта с грамотным специалистом.

Такое предложение ценное, если вы предоставить возможность проконсультироваться по проекту со специалистом, а не с тем, кто предлагает услуги.

В заключение можно сказать, что если не будет хорошего призыва, то не будет и продаж. Нужно четко следовать правилам составления призыва к действию и постоянно изучать свою аудиторию. Только в таком случае вы предложите именно то, что они хотят получить.

Лендинг или посадочная страница вашего сайта должны сразу вызывать у посетителя четкое представление: чем занимается ваша фирма, либо что у вас за продукт, либо какую услугу вы предлагаете.

Кроме этого, лендинг пейдж выполняет еще несколько функций:

• он убеждает посетителя, что вам можно доверять;
• он рассказывает о вас или вашем бизнесе самое необходимое;
• он показывает посетителю, что он должен сделать дальше.

Дескриптор

Некоторые называют его слоганом, но это не совсем верно. Это именно максимально концентрированное описание вашего УТП (уникального торгового предложения) плюс указание на конкурентные преимущества.

Дескриптор обычно выполняется в виде главного заголовка крупным шрифтом и “усиливающего” подзаголовка, шрифтом поменьше.

Призыв к действию (CTA - Call to action)

Призыв к действию - это указание на то, что должен сделать посетитель, если он не закрыл вкладку с вашим сайтом в первые 15 секунд.

Текст призыва к действию очень важен, так как от него зависит конверсия вашего лендинга , т.е. сколько людей кликнут на нужной ссылке или нажмут нужную кнопку.

Попробуйте предложить вашему клиенту так называемый “бесплатный шаг” - то, что не потребует от него никаких затрат. Тогда вы сможете в вашем призыве к действию использовать слово “бесплатно”, даже если вы в итоге предлагаете платную услугу.

На большинстве лендингов вы найдете поле для ввода адреса электронной почты перед кнопкой с призывом к действию. У посетителя это создаёт впечатление того, что он уже вовлечен в процесс работы с вашей фирмой или сервисом.

Чтобы вам доверяли, используйте “социальные доказательства”

Сколько бы вы не хвалили ваш продукт или услугу, всё равно клиент поверит не вам, а тем, кто уже работал с вами. Поэтому позаботьтесь о хороших социальных доказательствах того, что вам можно доверять.

Обязательно поместите на вашей посадочной странице несколько отзывов. Разумеется, они должны быть реальные, с фотографиями реальных людей, а не с фотомоделями.

Также на лендинге могут присутствовать названия и логотипы ваших клиентов или партнеров.

Поместите примеры работ или задач, которые вы со своей фирмой успешно реализовали.

Как правильно подметил Михаил Дашкиев (один из основателей Бизнес Молодости), лендинг - это лицо вашего бизнеса. Глядя на это “лицо” клиент сразу все понимает и либо уходит, либо продолжает общение.